1.
Нет чёткого фокуса: стратегия обо всём и ни о чёмПопытка угодить всем сегментам, рынкам, желаниям приводит к размытости.
Итог: ни одна команда не понимает, в чём приоритет, и каждый тащит в свою сторону.
Решение: фокус = выбрать, от чего отказаться. Стратегия — это не «всё включено», а «куда именно вкладываем силы».
2.
Непонимание клиентаБренд говорит сам с собой, рисует аудиторию по полу и возрасту, не зная, что её реально цепляет.
Итог: позиционирование мимо, маркетинг не работает, продукт «вроде норм», но не летит.
Решение: глубокое понимание потребностей через модель DeepUp, CJM, интервью, поля инсайтов.
3.
Стратегия без реалистичной оценки ресурсовНа бумаге всё красиво: новые рынки, продукты, ребрендинг. Но нет бюджета, команды или времени.
Итог: всё зависает, стратегию «откладывают», мотивация падает.
Решение: связывать стратегические цели с реальными ресурсами: людскими, временными, деньгами.
4.
Стратегия создаётся только топ-менеджментомСверху вниз, в PowerPoint. Команда не в курсе, не вовлечена.
Итог: саботаж, недоверие, «опять придумали что-то непонятное».
Решение: стратегические сессии, воркшопы, визуализация идей с участием разных функций (маркетинг, продажи, HR, продукт).
5.
Нет конкретных метрик успехаЕсть «миссия, видение, цели», но нет цифр и критериев.
Итог: стратегия превращается в философию без движения.
Решение: задать чёткие KPI (финансовые, брендовые, клиентские) и точки контроля (квартал, полугодие).
6.
Игнорирование внешней среды и трендовСтратегия строится «внутри коробки»: только на данных компании, без учёта рынка.
Итог: устаревание, промах в сегментах, риск проигрыша новым игрокам.
Решение: трендвочинг, анализ конкурентов, работа с инсайтами, гибкость стратегического мышления.
7.
Слишком умные слова — непрактичный языкСтратегия, написанная как диссертация: «трансформация ценностных кластеров через экосистему бизнес-юнитов».
Итог: никто не читает, никто не применяет.
Решение: простой язык, визуальные блоки, короткие формулировки, живые примеры.
8.
Стратегия без логики между брендом, продуктом и продвижениемОтличная стратегия бренда — но продукт не дотягивает. Или шикарная упаковка — но она про другое.
Итог: компания «сама себе противоречит», клиент теряется.
Решение: выстраивать стратегию как систему, где всё связано: Стратегия компании → бренд-платформа → продукт → коммуникация.
Вывод:
Хорошая стратегия — это:
- не громкие слова,
- не всё и сразу,
- не работа для отчёта.
А рабочая логика, которая отвечает на три вопроса:
Зачем? Кому? Как? И создаёт условия, в которых команда понимает, куда и зачем двигается.